眉山市丹棱县种植兰花历史悠久，以四季兰为主，在全国兰花市场中具有强大的消费基础，丹棱兰花无论是信誉还是质量都是响当当的“金字招牌”。目前该县有近200户兰花种植大户，兰花年销售额达到8000万元。

可喜的成绩背后离不开一个人的努力，他自小与兰结缘，经历了兰花种植的高光时刻，也遭遇了兰花市场断崖式下跌的洗礼，但因对兰花情有独钟选择坚持，几乎凭借一己之力，让丹棱兰花产业涅槃重生。

他叫周忠伟，自称与兰结缘难舍难分的种兰人。

周忠传在观察老峨山兰草生长情况    

周忠伟的养兰室      

【自小结缘  意气风发迎“兰”上】

5月26日，周忠伟位于丹棱县齐乐镇梅湾村二组的兰花种植园里一片翠绿，十几亩科技含量十足的大棚里，喷灌、抽风、温控设备一应俱全，20余万株、1000多个品种的兰花在这里肆意生长，这些兰花从十几元到50万元一株的价格不等，这里倾注了周忠伟毕生心血，也见证了丹棱兰花产业的一路高歌。在这里，周忠伟缓缓道出了自己和兰花的故事。

周忠伟出生在丹棱县张场镇廖店村，这是该县极为偏远的小山村，由于父亲周光明也酷爱兰花，从80年代就开始种植兰花，在当地兰花种植圈里小有名气，高峰时家里有200多盆约三千株兰花。因此，周忠伟可谓是在兰花丛中长大，自小就对兰花产生了深厚的情感，这份情感帮助他在今后几十年的岁月中与兰的情缘越积越深。

1997年，刚满17岁的周忠伟放弃学业，跟着父亲专门学习兰花种植，这一举动在当时还引起了不小的争议。“中看不中用，又不能当饭吃，种它啥用。”由于兰花属于观赏品、消费品，受中国几千年农耕文化影响，很多人觉得它不如粮食、水果等传统农作物来得实在，因此，周忠伟的选择，引来了左邻右舍和亲戚朋友的热议。

“我认定的事情十头牛也拉不回来！”就是这股犟劲，周忠伟并未理会闲言碎语，义无反顾地开始了自己跌宕起伏的种兰岁月。

在周忠伟印象中，老一辈兰花种植者虽然技术好，但是不懂市场营销，在投入上也偏保守，还处于“酒香不怕巷子深”和“只顾自家一亩三分地”的传统模式，因此无法做大做强。自己既有经验又有胆略，一定要踩在前人的肩膀上闯出一片新天地。

在这样的认识下，周忠伟在21岁的年纪就做出了令人惊叹的决定：抵押祖祖辈辈积累下的房产，贷款100多万元扩大兰花种植规模。

就这样，短短几年间，周忠伟以自家屋顶为基地，通过买进卖出、培育新品种等方式达到了父辈种兰人没有达到过的高度，到2005年，周忠伟的财富积累到上千万元，成为丹棱兰花种植界的翘楚。

从“兰二代”到“兰一哥”，年轻的周忠伟沉浸在成功的喜悦中。然而，意气风发的周忠伟并未意识到一场前所未遇的危机已经悄然降临。

【遭遇重挫  前功尽弃“兰”上难】

“那时候一直紧盯高端市场，就在丹棱这么大的地盘上折腾，根本不知道外面的世界是怎样的，群众的真实需求是怎样的，给我的失败埋下了伏笔。”据周忠伟回忆，迅速致富后自己有一些自满，一头扎进高端兰花的炒作泥潭中不能自拔，动辄斥资数十万乃至上百万购买一株兰花，市场经验严重不足加上种植经验也不够过硬，导致后来血本无归。

2006年，周忠伟投资500多万元，网罗全国兰花名品，但这一年全国兰花市场遭遇寒冬，价格暴跌，很多高价购买的兰花变得一文不值；另一方面，由于忽视了对兰花种植技术的研究，自家的兰花发苗率低而死亡率高。一来二去，短短一年，周忠伟积累的千万财富化为乌有，还倒欠外债200余万元，他成为当时全国兰商哀鸿遍野景象的生动注脚。

在这样的情况下，往日并肩作战的几十位兰花种植者或变卖家产、或转行谋生，纷纷放弃了种植兰花，仅剩周忠伟一人还在苦苦挣扎。被兰花深深伤害的周忠伟不曾放弃，他用3年时间反思自己的失败教训，并做起了兰花交易中间商，通过倒买倒卖低端兰花赚点小钱还债度日。

“那几年，是我人生中最黑暗的时间，急需找到失败的原因，急需找到重来的新路。”周忠伟告诉记者，3年中，通过一次次思考总结、一次次外出学习，自己对于兰花的市场定位有了全新认识，格局逐渐打开了。

【涅槃重生   精准定位破“兰”题】

“走出去看一圈才知道自己走了弯路，满足广大群众的现实需要才是兰花行业存在的意义所在，束之高阁的孤芳自赏只能是自娱自乐！”据周忠伟介绍，2008年，到云南考察，发现这里气候非常适宜兰花生长，更重要的是，当地唯一一家定位中低端的兰花种植基地销售情况火爆，几十元一盆的兰花深受群众喜爱，薄利多销也让种兰人获利颇丰；在广东省佛山市顺德区陈村花卉世界，自己见识了全国最大的零售兰花集散地盛况；在福建省漳州市南靖县、广东省韶关市等地，他学习到了中低端兰花种植技术、积累了中低端市场渠道……

一路学习、一路思考，周忠伟找到了破解“兰”题的“密码”：摒弃炒作高端兰花，走中低端兰花种植销售道路。

2009年，周忠伟选择在云南东山再起，租用当地3亩废弃大棚，全部种植几十元、几百元的大众化兰花，同时探索电商新销路。短短6年，不但还清了债务，财富积累又达到500万元，还有一大棚价值几百万元的兰花苗的固定资产。

2014年，就在事业渐入佳境之际，一个偶然的机会，再次改变了周忠伟的人生轨迹。当年，在大理举办的全国兰花展上，周忠伟偶遇来自家乡丹棱县的兰花爱好者，也有意种植兰花，邀约周忠伟回乡一起创业。经过慎重思考，周忠伟踏上了返乡之路，开始了自己第三次创业。

 2015年下半年，周忠伟在丹棱县的十几亩兰花种植基地低调地开张了。

有了前面的经验和教训，这一次的创业十分顺利。为打开销路，从2017年开始，周忠伟与专业电商公司合作，重点开辟天猫、京东、抖音等平台，自己的8人电商团队每晚都会在线上给网友们介绍兰花种植技术、推荐兰花新品种，让更多人了解兰花文化，在天猫平台全国30多万家花卉网店中，周忠伟的网店长期排名同类产品销量第一。目前，周忠伟有一半的兰花通过网络销售，兰花年产值达1500万元。

专注于销售的同时，周忠伟还潜心研究兰花栽培技术，怎样的温度、湿度最适合兰花生长，土壤有机质含量在什么比例最合适，新苗分离种植有哪些技术要求？周忠伟通过成千上万次实验对这些参数早已了然于胸，一出口就是一长串难以记住的数据。因为技术过硬，周忠伟种出的兰草品质得到公认，许多客商和网友专门冲着他的产品定点购买。不仅如此，其研发的兰花种植专用土壤等副产品也得到市场青睐，仅土壤一项年销售额就达200余万元。

“除了价格亲民，品质更关键，这是生存之本！”据周忠伟介绍，随着自己兰花在网上热销，丹棱兰花品牌也在全国越来越响亮。为了让丹棱兰花的品质得到保障，自己的团队在销售兰花前必定先教会对方种植和管理兰花，如若不然，宁可不卖。

【勇担责任   开枝散叶兰满园】

“如果是为了自己赚钱发财，我肯定不会回来投入大量财力和精力再次创业，我要带领更多乡亲通过种植兰花增收致富！”周忠伟告诉记者，选择回乡第三次创业，既有哪里跌倒就在哪里爬起来的不服输，更是引领一方产业发展、带领一地群众致富初衷所驱使。在回乡创业的7年间，周忠伟用实际行动实现了初衷。

创业之初，每天有七八个兰花爱好者到周忠伟的种植园里跟班学习，慢慢地，人数越来越多，最多的时候，每天有60多人参观学习，种植园成为了丹棱县兰花爱好者的实训基地，周忠伟也把全身的“武艺”毫无保留地悉心传授。2016年，在周忠伟的倡议下，丹棱县成立了兰花协会，入会会员70多户，另外带动了100多户村民从事兰花种植。

作为兰花协会的发起者，周忠伟不但要为兰农们传授技术、搭建销售渠道，还要为他们选育和引进新品种。好在，经过几十年摸爬滚打，周忠伟练就了一双“毒眼”，他引进的几百种兰花新品种无一失败，不但能顺利种植，市场价值往往也能成倍增长。曾经，他在峨眉山市一户兰农家中发现一种不起眼的兰花，兰花主人认为其价值不大，周忠伟便以最低25元最高200元的价格陆续引进500株回丹棱种植，并命名为“春雨彩虹”，最终经过丹棱兰农推广，这个品牌以每一株均价近千元的价格受到市场追捧。这样的案例在周忠伟的身上数不胜数，通过他引进新品种悉心培育后溢价成为常态。

“没有他，我还在钢铁厂熬铁水，做梦也不会想到有今天！”跟着周忠伟种植兰花致富的有像陈进这样的下岗工人，也有丈夫去世独自养育2个子女的廖成丽，还有只懂种植不会销售却能年入30余万元的李光勇……在周忠伟带领下，丹棱县兰农绝大部分挣到了票子、过上了好日子，采访中，他们对周忠伟的感激之情溢于言表。

一花独放不是春，百花齐放春满园。在周忠伟的带领下，丹棱县也涌现出一大批全国知名兰草人，吸引了台湾、福建、广东和云南等地兰友来丹棱交易，丹棱曾以一单兰草交易金额高达450万元轰动一时；丹棱兰协成功开发推广四季兰“天地人和“等名品，在四季兰行情带动下，秋榜、秋之、送春等品牌市场占有率稳中有升，丹棱兰花飘香全国；2021年9月，在丹棱县委、政府主导下，丹棱兰协成功举办四川四季兰兰花博览会，全国兰友近900余人参加，博览会兰草交易金额达3500万元。

而随着丹棱兰花产业不断做大做强，周忠伟这样的丹棱兰农也开始反哺家乡。在今年3月30日举行的中国兰花生态修复启动仪式，标志着丹棱县老峨山景区正式启动自然生态环境下野化繁衍兰花基因库和兰花观赏基地建设工作。基地建设工作将在不破坏现有植被基础上，由丹棱县兰花协会（捐赠的兰花绝大部分由周忠伟提供）分3年免费提供兰花种苗3万株，主要为四季兰，同时由该协会负责栽种和养护工作。首批1.2万株兰花已于3月份开始栽种，今年即可开花，剩余近2万株将于未来2年陆续栽种，届时将为游人呈现出一个美不胜收的兰花景观带。 

“我们要做的就是给子孙后代留下更多样的野生兰花资源，让丹棱兰花这一品牌优势不断巩固、更加响亮！”5月27日一大早，周忠伟和几位兰花种植专家冒雨赶赴老峨山风景区，查看所捐赠的兰花苗情长势，这是三月份以来他第六次上山现场义务护苗。