近日，以“勇拼搏，促共赢，恒致远”为主题的2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队出席会议。会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。来自全国各地的1000余名经销商参加会议。

会上，表彰了200位优秀经销客户。

刘淼在讲话中谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”：泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇，目前已经完成了在全球50个国家和地区的市场布局，成为了海外市场能见度最高的中国白酒品牌之一；泸州老窖将把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇，为消费者提供品质更好的产品，满足人们对美好生活的向往；泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇，即：市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展，为此泸州老窖已经提前布局，高度聚焦的“双品牌三品系五大单品”，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已成为泸州老窖发展发力的第二引擎。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼讲话

刘淼提出，今年将全力冲刺行业前三，在此过程中，泸州老窖要发扬“五大优势”：发扬前瞻稳健的战略优势，一张蓝图绘到底，坚持战略稳定、战术务实、政策落地；发挥清晰聚焦的品牌优势，巩固浓香领袖地位，提升品牌金字塔高度、强健品牌金字塔腰部、夯实品牌金字塔基础；发挥独占鳌头的品质优势，让中国白酒的质量看得见，全力增强质量支撑、技术支撑、产能支撑；发挥协同的团队优势，打造销售攻坚劲旅；发挥科学高效的管理优势，优化价值传递链条，加大前后协同、深挖优势资源、开拓合作平台。

在未来的在发展历程中，泸州老窖将长期坚定聚焦战略，做专做强酒业，保持战略的定力。同时，泸州老窖的高速发展、规模扩张和赶超跨越要依靠广大经销客户，未来泸州老窖将按照“分品授权，放活客户”原则，根据经销客户实际实行授权模式、1+1模式、直营模式，培育经销客户独立操盘能力，实现经销客户主导经营。

2018年  泸州老窖取得六大成绩

2018年，泸州老窖保持了良性增长势头，销售规模再创历史巅峰。公司指出，去年完成了六大成绩：坚定品牌复兴战略，销售规模创新高；始终坚持文化引领，不断实现国际跨越；酿酒技改项目持续推进，高端产能进一步释放；聚焦终端与消费者，区域精耕下沉县区；注重人才，营销劲旅日益壮大；东进南图攻坚战效果显著。

2018年，泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行，全国“7大营销服务中心”建成，完成了对一线市场的前置支援和迅速响应。2018年，泸州老窖加大了对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度，形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。

2018年，泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力量、整合资源，全面打响“东进南图”攻坚战，在华东等地组建190家品牌形象店，成功实现华东、华南销售破局。同时，泸州老窖的传统区域市场保持了良性发展。

2019年 泸州老窖部署八项任务

值得一提的是，泸州老窖早前提出“回归行业前三”的目标曾引发业内广泛关注。2019年被认为是其“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，公司将向着回归行业前三发起全速冲刺。

2019年，是中国白酒行业持续调整之年，也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋部署了2019年营销八项任务：品牌升级、质量提升、放活客户、加强管理、良性发展、考核激励、精耕终端、品牌培育。

2019年，国窖1573继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度；泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级；泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

2019年，泸州老窖酿酒工程技改项目将如期竣工，泸州老窖高质量产能也将全面增强。泸州老窖将持续实施严于国家标准的质量标准，全面推动泸州老窖系列实现品质跃升。  

同时，2019年，泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局，以品牌为单位大力度提升经销客户在现有经营序列中的地位和权限，进一步释放和发挥经销客户在市场竞争中的优势与作用，全面推动各地市场跨越发展。

此外，2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。2019年，泸州老窖将继续保持品牌战略的定力和品牌运营的稳定，继续培育养生酒、预调酒、定制酒等新型产品，加快形成对公司主力品牌的有益支撑。