“没问题，您定做的这批灯笼，我保证在一周内做好发货……”5月26日，眉山市青神县青神银海竹木制品有限公司的厂房里，李银海正在与顾客通电话。

出生于1969年的李银海，从小就在父辈们的耳濡目染下对竹艺有着浓厚兴趣。自拜师学艺以来，他与竹“亲密接触”有34年，不仅带起了竹灯笼的装修潮流，带动了周边群众致富，还将这门艺术带进了2019中国北京世界园艺博览会。

勤学：手艺也是财富

1985年，年仅16岁的李银海便开始学习竹桌椅的制作工艺。苦学3年后，他娴熟地掌握了竹制品制作工艺，但如何将手艺转化成财富？李银海开始琢磨这件事情。

经过一番调查，李银海决定租用青神县外南街的两间门市从事竹制品生产和销售。在这两间窄窄的门市里，李银海独自夜以继日地生产竹家具，短短两周便生产出了第一批竹桌椅。看到自己的竹桌椅成了抢手货，李银海利用门市边生产边销售，两个月便成交了几十单，赚到了人生的第一桶金。

后来，不满足于现状的李银海决定扩大规模，在南城镇老家搭建了一个厂房，开始招收师傅，不仅生产竹桌椅，还开发了竹沙发、竹茶几等多种竹家具。随着产品的完善，加上良好的产品质量管控，越来越多外地客户慕名前来，订单也越来越多，李银海的腰包逐渐鼓了起来，厂里工人的工资也逐渐高了起来。

善思：思路才是出路

有利润的地方就有竞争。随着越来越多竹制品生产厂家的出现，李银海厂房的销售业绩不断下滑，“要想夺回市场，一定要转型，新产品一定要有创新点和巨大的市场前景。”他默默思考着。

2005年，看到人们对装修艺术水平的逐渐提升，李银海瞄准了有潜力的吊灯市场。他请来两名吊灯设计师，专门从事竹艺吊灯的设计和开发。可是，经过半年的反复设计和修改，制作出来的竹艺吊灯样品始终达不到要求，在他看来，那些成品既不美观也不实用，还容易损坏。

“青神是中国竹编艺术之乡，青神竹编不仅美观，而且具有一定的韧性，不容易损坏。能不能将竹编与吊灯有机结合呢？”一天，李银海与设计师探讨后决定，请来平面竹编技师在构建好的竹灯笼模具上进行编织，编织好后再进行封口。“开灯效果比大家想象的还要好！”回忆起第一个竹编灯笼的诞生，李银海仍难掩兴奋之情。

很快，李银海与设计师们设计、生产出了各种形状的竹编灯笼。这些竹编灯笼面世后很受客户青睐，不少成都客户特意开车到青神购买。“仅仅在成都就有这么大的市场，要是放到全国市场呢？”意识到竹编灯笼的广阔市场前景后，李银海立即买来相机，看教程，注册网店，把竹编灯笼的照片上传到网店销售。“没过几天，就有客户询问下单了。”李银海说，客户的好评让他更加有动力。随之而来的，则是一天比一天多的订单，他决定把销售方向转向网络销售。为了做好网络销售，李银海还专门前往杭州阿里巴巴公司学习电子商务与网络营销，并注册成立了自己的公司和商标。

诚信：质量就是生命

李银海视厂如家，把一生的精力都耗在办厂上：从竹原料的选购到生产制作，再到包装销售，他都严格把关，亲自动手，力求精益求精。

有一次，李银海对正准备包装发货的一个竹编灯笼进行检查时发现，产品上有一个无法纠正的手工艺瑕疵。“要说有多大的质量问题也算不上，也能正常使用吧，但李总说影响美观，顾客收到货肯定心里会不舒服。“李银海的一名工人回忆道，那天是与顾客约定发货的最后日子，李银海认为当天不发货会失信于顾客，便立即找来做这个竹编灯笼的工人当晚加班重做，并按照厂规在这名工人的工资里扣除了生产这个废次灯笼的成本。第二天，李银海多支付了运费，用速度更快的加急快递将货发出。

通过诚信经营，严格把关，不断创新，李银海赢来了红红火火的生意。2016年，他的公司荣获“十佳竹龙头企业”称号；2017年，被评为“青神县十佳电商企业”。目前，其公司年销售额达到500万元，厂房扩大到1500平方米，员工也增加至近百人。值得一提的是，这些员工多为当地残疾人和留守妇女。