今年还会有大量的卖家涌入市场，在这个行业内绽放光彩，熠熠生辉。
贝恩的数据显示，2023年企业出海的数量同比增长了23%。
在刚过去的2024年里,出海数量持续上扬,仅广东地区就有超六成的企业选择出海做生意,且卖家数量及业绩规模位居全国首位。
Marketplace Pulse（一家电子商务数据公司）截止到2024年11月份的数据中表明,亚马逊上超一半的卖家来自中国。
(数据来源:Marketplace Pulse)
除了卖家群体在不断扩容以外,我国跨境电商市场规模也在稳步扩张。
1月13日,海关总署对外公布:2024年我国跨境电商进出口达到了2.63万亿元,同比增长10.8%。
从这些数据中不难看出,企业出海已呈大势所趋。
今年全球电商交易额将突破新高,达到2.6万亿美元。在2025年,企业如何开展全球化的生意?哪些方向值得卖家深入探究?
电商市场版图重塑进行时
美国电商市场渗透率从2023年的81.3%将增长至2028年的95.1%,虽然欧美国家依旧占据主导地位,但全球卖家数量激增,导致整体市场逐渐饱和,竞争出现白热化。
基于此,市场版图正在加速重塑,全球经济重心向东转移。东南亚、拉美、俄罗斯等电商市场在迅速扩大,成为企业新的增长引擎。
东南亚人口超6亿,35岁以下的年轻用户占比超过60%,短视频、直播的兴起和互联网的快速渗透促使当地电商迎来高速“爬坡期”。
2023年东南亚电商总交易为1390亿美元,增速高达18.36%,全球位居第一。要知道2019年也才380亿美元,这足足翻了3.5倍还不止。
eMarketer（一家提供全球性市场营销和电子商务数据的公司）预计,今年东南亚电商GMV有望达到2330亿美元,年复合增长率为24%。
(图片来源:网络素材)
拉美地区以其丰富的自然资源和庞大的消费群体为优势,随着互联网的普及和社交电商的兴起,迅速在市场上站稳脚跟。
2023年整体电商零售额达到5090亿美元,预计到2026年将达到9230亿美元,特别是巴西、墨西哥、秘鲁、智利等国家增长显著。
俄罗斯电商市场虽在欧洲排行老四,但近几年以惊人的速度崛起,2024年电商规模已经突破500亿美元。
据Gusamov的数据,目前俄罗斯的电商渗透率已达19%,2027年将增长至32%,未来前景可观。
然而,令人没想到的是,在电商全球化发展的背景下,一边在加快电商市场发展,另一边却在用强制手段阻碍电商良性发展。
美国政府宣称1月19日或将全面封禁Tik Tok,若禁令生效,美国1.7亿用户将无法继续使用该软件,随着禁令生效日期逼近,70万的美国 “TikTok 难民” 涌入小红书。
(图片来源:网络素材)
小红书能否接住这泼天的流量开启出海征程,一切尚未定论,但可以肯定的是将会给 TikTok 的用户增长、广告收入、电商业务等商业生态层面造成巨大冲击。
若Tik Tok在美国的电商业务遭受重创,势必会有大批跨境卖家向新兴市场转移,而当下新兴市场电商需求在不断高涨,这也将为企业带来更多的商业契机。
不过,新兴市场虽潜力巨大,但在物流、支付、文化差异等方面依然存在诸多挑战,企业在布局时要因地制宜,凭差异化与创新性绘就适合自身发展的蓝图。
新兴平台,巨头的冲击者
近两年,中国出海“四小龙”Temu、TikTok Shop、SHEIN和速买通在加快出海的步伐,频频向传统巨头施压。
Temu凭借其极致的低价策略与全托管模式以及多元的营销方式,迅速吸引了全球各地的用户。
2024年,Temu每月的访问量近7亿次,截止2024年8月份,全球用户数量达到了亚马逊的91% 。另有研究机构预测,2024年的GMV将达到540亿美元。
TikTok Shop依靠短视频与直播电商打造沉浸式的购物体验,通过精准算法有效提高了用户转化率。
在东南亚的双12大促中,TikTok Shop印尼站点GMV暴涨274%,马来西亚和新加坡分别激增了138%和127%。
据悉,2024年其全球电商总交易额创新高,突破326亿美元,同比增长63%。
(图片来源:网络素材)
SHEIN则以快时尚供应链和半托管模式,业务覆盖全球200多个国家和地区,2024年服装品类销售额同比增长40%。
这些新兴平台以其独特的商业模式和创新型的运营策略,不断冲击着亚马逊、eBay等传统巨头的市场地位,为消费者提供高性价比的商品与优质的购物体验。
尽管亚马逊通过推出Amazon Haul低价商城、优化物理服务、调整佣金政策、加强新兴市场的布局等举措来应对“四小龙”的挑战,但用户流失问题依然存在。
亚马逊若想要长久保持行业内的领先地位,仍需不断创新以适应市场新变化,这将会是一场硬仗。
反内卷大战拉开序幕:出海的尽头是品牌化
平台之间的较量,加剧了跨境电商行业的内卷,一味地打价格战,企业利润空间不断被压缩,产品同质化、营销手段单一等系列问题日益突出,而最终的局面只会两败俱伤,谁也捞不着好。
为打破现有困局,不少企业意识到品牌出海的重要性,反内卷的新局面出现了:
玩具品牌 Mould King 在去年也抛弃了单纯追求低价的策略,专注于打造具有差异化和科技感的产品,这条出海路径获得显著成效,其中一款智能玩具在速买通利用托管模式日销翻了10倍。
Anker堪称行业内卷中的一股清流,其在电子领域一直保持初衷,围绕用户需求持续创新,推出系列智能充电设备,致力于打造高端品牌形象,为客户提供更加优质的品牌和产品服务。2024年前三个季度,Anker总营收达到164.49亿元,同比增长39.56%。
品牌化已成为企业出海反内卷的关键,今年会有更多企业注重品牌形象的塑造,通过提升品牌价值赋予商品更高的价格。
AI赋能跨境行业新增长
AI正成为跨境电商发展的新引擎,被广泛应用在各个领域,帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
上个月,亚马逊发布2025年业务战略时推出了多项AI功能,宣布用Ai工具赋能卖家出海,通过数据分析预测市场趋势和消费者需求,实现精准营销和个性化推荐。
(图片来源:网络素材)
AI神器对卖家来说早已不是什么新鲜玩意,但提供的翻译、文案撰写、关键词提炼、图片设计、优化客户体验等功能,确实大幅度降低了企业的内容生产成本,在提升运营效率的同时,也激发了企业开拓新品的创新能力。
安克创新、致欧家居这些头部企业便是借助AI工具实现高效出海的典型例子。
如今,AI不只是一个工具那么简单,还能为企业提供技术创新上的思路与方法,可以说,主动拥抱新事物的企业,早已享受到AI带来的诸多机遇。
消费新变藏机遇
全球消费者行为与偏好正在发生深刻变化,而在这些变化中也孕育着行业新机,卖家在选品和运营上重点关注以下3个方面:
——个性化需求持续攀升
Z世代和千禧一代追求彰显个人风格与价值观的产品,定制化的服装、配饰、家居家具、节日饰品等需求上涨。在赛盈分销平台上,2024年具备个性化的节日礼品、道具装饰在海外需求大涨,销售激增75%。
企业可结合AI工具进行数据分析,洞察消费者偏好,提供定制产品与个性化服务,以此提升店铺的转化率。
——环保意识在增强
消费者更青睐采用环保材料、可循环包装的产品,并愿意为可持续产品支付更高价格。
过去的3年里,超过1亿亚马逊用户的消费方向从传统商品向绿标商品转移。数据显示,2023年亚马逊上绿标产品销售累计11.6亿件,同比增长42%。
企业应采用环保材料、优化包装,践行绿色供应链,在产品描述中突出环保价值,吸引环保意识强的消费者。
——依赖社交媒体的信息和评价
社交电商对消费者的影响力十分强劲,在购物决策中,消费者更加依赖社交媒体上的信息和评价。
在1WorldSync发布的《2024年北美消费者购物行为》报告中发现,45%的消费者会在社交媒体上获得产品信息,49%的消费者会根据网红推荐进行商品购物。
为此,企业要加强社媒营销,与KOL合作,利用用户生成内容(UGC),提升品牌可信度与影响力。
跨境电商风云变幻,正处于深度变革与快速发展的浪潮之中,而在这场浪潮中,市场新趋势不断涌现,出海机遇万千。
而此时此刻,2025年才刚刚开始,正是借助这些趋势向新市场、新平台入局和发力的最佳时候。
